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如何做好o2o线上线下互联网电子商务经营
作者:漯河网站建设    发布于:2016-08-06 08:59:57    文字:【】【】【
摘要:从送特产到零售O2O:如何做到公司未运营即有两千万价值?

在媒体曝光以前,龚本文已在特产O2O领域摸排滚打了3年之久,之前的心酸点滴,小步前行到今天的大踏步向前的种种人生经历都已经成为他自己最重要的资产,不为人知。

敢于自己灭自己:送零售店给产品

我亲自考察了280个县,掌握了大量的资源,发现了许多特别好的物产,因为物流不方便,信息不发达,当地缺研发、包装、营销人才,守着金饭碗还没饭吃,很多好东西,却不为人知。

2013年夏天,龚本文与几个小伙伴,开始研究特产配送业务。他萌生了一个念头:先给广州花都区数千家零售店推送全国各县名优特产。

说干就干,龚本文先采用纯人肉的方式调研市场。趁下午零售店清时,他和他的团队去问一家家零售店:“你们需要有第三方平台帮你们采购和配送特产吗?”很多零售店老板了解他们的意图后,都对他们所描述的一站式采购配送服务表示出较大兴趣。

在辛苦了1个月后,推送的特产很快做到了每日数万元的流水,但龚本文很快发现了严重问题。“虽然许多零售店客户对这个新模式十分认同,但普遍不接受较高幅度的溢价,我们要持续卖出地方特色产品,就必须靠促销和低价策略。”龚本文回忆说。

由于业务增长难以覆盖运行成本,积蓄不多的龚本文难以承受亏损压力。给越多的零售店配送越多的产品,就意味着亏损越严重。持续下去,甚至连员工工资都发不出了。龚本文在艰难思考一周后,决定全面关闭特产配送业务。

龚本文初次创业想做“特产大王”的梦想,就这样几个月内破灭了。这背后更深刻的原因在于:随着国内人力和房租成本的不断上涨,零售店等地的特产 业利润一直呈下滑趋势。尤其是最近几年,特产行业整体出现利润下滑迹象。如果不能让企业老板获得更多利润,任何依附其中的互联网模式就难以存活。

创业瓶颈:五大缺乏不断碰壁

最难的是找到一个切入点。3年前,五大瓶颈泰山压顶般砸下来,一是集资途径少,集资数额小。在互联网商城中,我是第一个敢做全2856个县特产生意的人,虽然这样的平台不少,但以文化背景的形式下做产品可是罕见。

二是互联网创业经验欠缺,虽然传统企业赢得了很大一桶金,但是互联网是个新兴的产业,没有接触过,自己连手机电脑都很少碰,因此不仅缺乏创业行业的相关知识,也缺乏创业的经验,单凭一腔热血,在团队建设和管理、市场行情的把握等方面有很大欠缺。

三是缺乏核心技术或优势项目,当前市场竞争激烈,不少行业饱和度高,企业掌握新技术的能力很大程度上决定了其市场竞争力。

四是缺乏风险意识,缺乏必要的互联网络创始人的创业素质,对创业的艰苦性心理准备不足,前期花费太大。

五是人才招聘面临困境,企业由于规模较小,创办时间不长,因而在人才招聘上面临困境。

一县一品官网网诞生:要先帮地方企业老板赚大钱

失败无疑让人沮丧,但也让龚本文从中看到了巨大机会:既然各县特产老板强烈需要一站式采购配送服务,那能不能在低价和规模运营之间,找到一条创业的道路?既要帮特产老板赚钱,同时也要生存下来,就两个都是制胜关键。

基于微 信和移动互联网的平台运营模式,以及深度供应链整合的可能性,为龚本文找到了新思路。2014年下半年开始,龚本文找到了几位资深物流人才加盟,决定再次启航,创办一县一品网。

“移动互联网为O2O创业者打开了一个全新的世界。用互联网+和O2O的思路,重构物流仓储等线下环节,使之更高度标准化和更低运营成本,可以帮助创业者在规模化运营中实现盈利。”龚本文说。

按照龚本文的设计,一县一品网不仅要帮助地方特产企业老板省去采购成本,也要做到价格最实在,而且质量优质新鲜。这一切只有在重构供应链的思路 下才能实现。因此,一县一品网决定在广州新发地附近建设了一套互联网模式的仓储、冷链及配送方案,其核心就是:既保证特产质量和生鲜,也要保证运营毛利率 的最优化。

“3个月内,我们做到了以前不可能的事:我们不仅让零售店单价格提升了80%,而且让退货率降低到6%以内,远低于业内平均水平。”

2014年年底,当看到龚本文拿出的一系列的数据对比后,最初参与投资的投资方立即决定加大投资。

2015年2月8日, 公司市场估值已达2000万元。且一直支持龚本文的卓爱集团董事长许建云也决定与”一县一品”项目进行深度合作。


“这是一个屌丝也可以成功的时代,关键是,你要洞察这个行业的深刻变化,当各个行业都开始被移动互联网改变时,特产O2O的浪潮也随之而来。”龚本文预测说,未来几年,在物流仓储等多个传统领域,可能出现多家市值百亿美金的新一代的互联网巨头。

龚本文预计,大厨网到今年年底,将全面扩张到广州、、深圳、上海、北京等10个主流城市,成为这个领域最大的创业公司,并拉开与友商的距离。数 据显示,2015年,国内特产行业年营收将超过3万亿元,食材采购规模也预计达8000亿元。这其中多少份额会属于一县一品网,还需要我们用时间去验证。

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